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第3章 这不是你的错（第2页）

如果他可以完成自己之前说的那些话，那么这份信任会持续很长时间。

“这份报纸上提供了两栋临街公寓的租赁信息，其中这套房子的租金是……”，林奇指了指他划了横线的地方，没有继续说下去。

福克斯先生下意识的接了一句，“一百三十五块钱。”

林奇点了点头给予肯定，“对，一百三十五块钱，我们先忽略掉其他东西，然后看看它旁边的房子多少钱……”

福克斯先生非常配合的把目光挪到了另外一份报纸上画了横线的信息上，继续非常配合的说道，“一百七十二块钱！”

“这两间公寓在马路的两边，并且直线距离不超过一百米，从这些价格的变化上，福克斯先生，你发现了什么？”

福克斯先生在沉吟了片刻后，已经开始认真的思考并说道，“月租金增加了三十七块钱！”

在林奇过去成熟且成功的案例中，他始终相信一点，那就是让这些参与者更深层次的参与到案件中，能够节约大量的时间，避免一些可能人们自己都没有想到的问题。

他们会说服自己并且坚信自己得出的结论是对的，这一点在数学题上表现的尤为明显。

在明确的指出一些数学题的答题是错误的之前，每个人答题者都坚信自己的答案是对的，别人的才是错的。

福克斯先生通过一道简单的“数学式”完成了深入的参与过程，这种感觉让他开始被一种虚伪的假象，一种自己营造出来的且虚假的安全感所包围。

他不会认为林奇是个骗子，因为这些不是林奇告诉他的，是他自己通过自己聪明的脑袋去认真的思考得出的结论，他相信自己的结论。

“房租的提高意味着购买这些房子需要更多的钱，四个月的时间……”，林奇说着顿了顿，“不，实际上是每天都在提高，提高一点，你可能无法发现，但它的确再变化，你承认吗，福克斯先生。”

福克斯先生点了点头，“那么这和我们之前的生意有什么关系？”

“当然有，福克斯先生，这些房子就在那里，它不会随着时间的流逝发生改变，比如说多了几块砖，或者少了几片瓦。”

“它在修建好的时候是什么样子，现在的它还是什么样子，它没有变的，是恒定的，但是价格发生了变化，这意味着什么？”

不等福克斯先生去思考，林奇就给出了答案，因为这个答案以福克斯先生的脑袋是想不出来的。

他做的是在恰当的时候引导人们朝着自己需要他们发现的角落走去，而不是鼓励他们发散思维！