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第二章 搞笑师徒（第4页）

“良辰，你来说说。”

万良辰翻到代理方案最后一页，解释道：

“之前我们报价主要考虑以下几点，一是耗费的工作时间，二是案件的难易程度，三是我们的人员配置，四是客户的接受程度，五是我们可能承担的风险和责任。

“单就本案而言，我们还要进一步考虑建筑行业的特性，国内建筑业利润比较薄，大概在2%-3%之间。这个案子本质上是挂靠项目，大华集团收取的挂靠费并不多，如果继续按照常规方式报价势必会远超客户预期，最终影响客户是否选择我们。

“所以，我建议采取基础收费加风险代理的方式，前期暂定3万，之后按照减损金额的3-4%收取风险代理费。”

袁强点头表示认可，杏眼美人也没意见，爆肝一晚的成果就这样愉快的定稿了。

“师父，那下午怎么安排？”

“下午所里召开合伙人会议，商讨在外地设分所的事情，我跟洪主任都走不开，你俩代表金城所去参会吧。”

“保证完成任务。”万良辰慕雪异口同声道。

袁强摆了摆手，示意二人先走：“去准备吧。”

万良辰环顾周遭，见四下无人，低声问道：“师父，听说金城所也打算去外地设立分所？”

“你有想法？”袁强诧异道。

万良辰似拨浪鼓般摇头：“我就问问，问问……”

“真的？你要有兴趣，我会跟洪主任推荐你的。”袁强一本正经道。

万良辰顿时花容失色，哀求道：“师父，我错了，您饶了徒儿吧。”

杏眼美人笑得花枝乱颤，迈着大长腿走了出去。

? ?注：竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3家)进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

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