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第263章 出主意（第2页）

宋文玉从包里拿了个东西给他：“你先看看这个。”

宋广智放下筷子，将桌子上的东西给拿了起来：“玻璃相框，你给我看这个干什么？又洗新照片了？”

“不是，相框好看吧，猜猜多少钱买的？”

“还行吧。”宋广智伸手比划了一下大小，随意猜道，“五毛？”

“让你猜没让你瞎猜。”宋文玉白了他一眼，“一块三，在百货商店得卖到一块四呢。”

“玻璃的多容易碎啊，还是摆放的，还真不便宜呢，你在哪儿买的？”

“照相馆，之前饰品店开业的时候我们找了一个照相馆的师傅来给顾客拍照，当时来的那师傅叫小刘，人家现在自己开了家照相馆，这是他店里的。”

宋广智点点头：“自己开店好啊，现在做生意的人越来越多了。”

“好什么好啊，他眼馋人家赚钱，一时冲动，开店的时候借了不少钱呢，结果开了半年的店，本钱都没有收回来，现在就只能想办法多赚点，进了一批相框顺便卖。除了这玻璃相框，我们木工小组还给他供了不少相框呢。”

宋广智瞥了一眼相框：“那这小子还算有点脑子，不过相框比百货商店卖得还便宜，那也基本没什么赚头了吧。”

宋文玉点点头：“你猜对了，他这相框有一多半都是用来亏的。像我这样经常去洗照片的，冲卷洗印满十次，他就会主动送一个相框，照相满二十张也可以免费领一个相框。他那照相馆的生意可好多了，二哥，小刘这法子你怎么看？”

宋广智空出一只手就开始嘟嘟囔囔算了起来：“一个相框……照片，别说，他虽然送了东西，但算下来倒也未必亏。做生意就这点好，只要把这房租给赚回来，那剩下的都进自己兜。”

“二哥，你再想想呢，咱们都是做生意的，虽然卖的东西不一样，但也可以借鉴一下别人做生意的方式方法嘛。”

“嗯，有道理，等着我去你嫂子她们店里拿点卖不出去的头绳发圈，也给来我店里的客人送点，这人就没有不爱占便宜的，得利用好这点生意才能好。”

宋文玉满意地点点头：“还行，倒是想出了点东西，但我想的招数可不是这个。我之所以觉得小刘想得这个方法好，是因为他做的不是一次性生意，有一个白送的相框在那儿钓着，来一个客人就能做他十多次生意，这跟你随手送点小东西可不一样。”

宋广智认真思考后也有些认同：“那我也等客人多买几次再送，那发绳就太便宜了，得换个贵点的东西才行得通。”

宋文玉摇摇头：“你说的倒是可以做，但当务之急是解决你进多了的那批货，所以我们可以再换个思路。