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第12章 安排推广（第2页）

下面响起一阵小声的议论。免费？那怎么赚钱？当然这些讨论的都是新加入公司的人员。毕竟之前开业那天项目已经定过调了。

林平安敲了敲白板，让大家安静：“我知道你们在想什么。免费，不是做慈善！我问你们，现在全国有多少家网吧？未来还会增加多少？如果我们能通过免费，迅速让全国一半，甚至更多的网吧都用上咱们的系统，那意味着什么？”

市场部的负责人试探性地回答：“意味着……我们有了一个巨大的渠道？”

“没错！”林平安打了个响指，“一个几千万，甚至上亿网民的超级渠道！到了那个时候，赚钱的方式就多了去了！比如，在系统界面做个轮播广告位，游戏公司想推广新游戏，给不给钱？比如，跟点卡公司合作，在咱们系统里内置点卡销售功能，抽不抽成？再比如，收集一下（匿名的）热门游戏运行数据，卖给游戏开发商，值不值钱？这些，都是未来的金山！”

他描绘的蓝图让在座的人都兴奋起来，眼神发亮。

“但是！”林平安话锋一转，“这一切的前提是，我们必须以最快的速度，抢占最多的网吧！所以，推广是关键！在02年，互联网传播还没那么快，所以咱们得用点土办法’加新办法’！”

接着林平安开始安排骚操作。

“第一路，地面推广部队！”他看向程叙言，“老程，你负责。立刻以北京为中心，招募一批地推人员。不需要多高学历，但要嘴皮子利索，脸皮厚！给他们培训，教会他们怎么给网吧老板安装、演示咱们的系统。告诉他们，一个网吧，给多少补贴。

我要在半个月内，看到北京城大小网吧，至少有三成见到咱们地推人员的身影！”

程叙言立刻点头：“明白！我马上制定激励方案，明天就开始招人！”

“第二路，发挥你们的特长，去各大电脑报、软件下载站（比如华军软件园、天空软件站）、还有那些火爆的cS论坛、传奇论坛、聊天室，给我发帖！标题怎么吸引人怎么来，比如震惊！网吧老板看了都会哭的神器，完全免费！’、告别卡顿！全网最快游戏更新系统免费送！’。记住，核心就是突出免费’和好用’！”

赵伟有点为难：“老板，在论坛发广告帖……容易被版主删封号啊。”

林平安嘿嘿一笑：“谁让你硬广了？动动脑子！你不会写个技术分享：如何提升网吧经营效率的几点思考’，最后不小心’提到咱们的软件吗？或者，找个托，在论坛里发帖问各位大佬，有没有好用的网吧计费系统推荐啊？’然后咱们的人用小号去回复推荐？水军，懂吗？虽然这词儿现在还没流行，但道理是一样的！”

一番话点醒了赵伟和几个技术宅，他们恍然大悟，连连点头。

“第三路，盟友合作！”林平安目光扫视全场，“我们现在势单力薄，要善于借力。老程，你派人去接触一下那些大的游戏点卡代理商，还有硬件厂商。告诉他们，用我们的系统，可以帮他们更精准地卖点卡，或者促进硬件（比如显卡）销售。看看能不能达成合作，让他们在推广自己产品的时候，顺便帮我们推推系统。利益捆绑，才是最快的扩张方式。”