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第1章 上智部总序（第2页）

2016年抖音刚上线时，行业里都在纠结“短视频怎么变现”——有的APP一上来就插广告、搞付费会员，结果用户全跑了。字节却反着来：不琢磨怎么赚小钱，反而砸钱搞“挑战赛”“明星入驻”，甚至给用户发流量补贴，就一个目标：把用户量做起来。

当时团队内部也有争议：“烧这么多钱啥时候回本？”张一鸣却坚持：“先让用户愿意来、愿意留，有了规模，变现是早晚的事。”后来抖音用户破亿，不管是广告、直播还是电商，随便一个变现方式都比早期“抠小钱”赚得多。

反观有的小公司，做短视频时总纠结“一条广告赚5块还是10块”，结果没心思优化内容，用户越来越少，最后连“赚小钱”的机会都没了——这就是“人取小，我取大”的差距：盯着芝麻的，丢了西瓜；盯着西瓜的，自然有芝麻。

二、上智第二招：《远犹》——人盯眼前菜，我种未来树，别等饿了才挖坑

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上智的人从不会“过一天算一天”，而是提前布局“未来需要的东西”——哪怕当下看着没用，甚至要牺牲短期利益，也会坚持做。普通人总怕“现在投入没回报”，结果等危机来了，才发现自己没准备。

华为砸钱搞研发，不只为“今天赚钱”，更为“明天活下来”。反观有的手机品牌，早年只靠“组装”赚钱，不搞研发，一旦供应链涨价、技术迭代，立马就没了竞争力——这就是“人视近，我视远”的差距：看眼前的，早晚会被淘汰；看长远的，才能扛住风浪。

三、上智第三招：《通简》——人乱成一锅粥，我稳坐钓鱼台，越急越要踩刹车

遇到突发情况，普通人总慌着“赶紧做点啥”，结果越动越乱；上智的人反而会“先稳住，找核心”——越乱越不盲目跟风，只抓“能解决根本问题的事”，反而能最快破局。

疫情时西贝不跟风“转型直播”，先稳“吃饭的根本”。2020年疫情突发，餐饮行业全慌了：有的餐厅跟风搞直播带货卖土特产，有的急着关店裁员，有的甚至转行做口罩——乱成一锅粥，大多没赚到钱还亏了本。

西贝却没瞎动：第一步先稳“供应链”——把门店的食材分给员工、配送给老客户，既减少浪费，又保住了老客户；第二步稳“员工”——不裁员，而是让员工去社区做“上门送菜”，既给员工发工资，又开辟了新收入；第三步才慢慢做“线上外卖”，把门店变成“中央厨房”。

等其他餐厅折腾够了，发现“直播不赚钱、转行不靠谱”时，西贝已经靠“稳主业、小调整”活了下来，甚至比疫情前还多了不少社区客户——这就是“人动而愈纷，我静而自正”的差距：乱跟风的，越动越错；先稳再动的，越稳越顺。

四、上智第四招：《迎刃》——人卡壳没辙，我游刃有余，难事儿拆成“顺手活”

遇到复杂难题，普通人总觉得“这太难了，没法办”；上智的人却能“把大难题拆成小问题”——找到“最容易下手的口子”，顺着口子慢慢拆，再难的事也能干成。

五、上智的真相：不是“天生牛”，而是“会适配”，普通人也能沾点边

“下下人有上上智”，意思是普通人也可能有顶级思路——不是因为多聪明，而是因为“贴合自己的场景”。上智的核心从不是“天生会想”，而是“能顺着场景找办法”：