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第298章 工厂步入正轨（第2页）

离了复成栈，陆伯言马不停蹄拜会英商怡和洋行。在摆满红木家具的洋行客厅里，他提出一个特殊需求：进口五十吨美国大红春麦。

“鄙厂初步试产，需调配‘头号粉’打开高端市场。”

陆伯言将样品盒推给洋行买办，“国产麦出粉率约七五成，加麦可达八二成，且面筋强、色泽白。请报到天津港价，另询：若与贵行签订三年供货协议，可否享受特别折扣？”

洋行买办是位穿西装戴瓜皮帽的混搭人物，闻言笑道：“陆经理深谙其中门道。不过洋麦到岸价每担比国产麦贵一两八钱，您这‘精粉’打算卖往何处？”

“法租界西点房、各国使馆、京津头等车厢餐食供应。”

陆伯言早有准备，“这些地方，质量远比价格敏感。”他顿了顿，“况且，若贵行愿做此单，我厂将来大规模采购普通小麦或出售面粉时，贵行可获优先权。”

一笔小单，牵出大单可能。买办心领神会，当日便发电报往上海分行询价。

棉花采购更是精妙棋局。

七月中下旬的棉田，棉桃初膨，离吐絮尚有月余。此时下手，赌的是未来产量与价格。

陆伯言兵分两路。

一路由王忠坐镇天津河北大街“花行”茶楼——这里是天津棉花交易暗盘中心。

每日晌午，各路花贩、庄客在此碰头，信息混杂如潮。

王忠携王府账房连坐三日，终于摸清门道：今年冀中棉区虫害较轻，但七月少雨，棉桃普遍偏小，预估亩产将减。

“这正是机会。”

陆伯言得报后分析，“棉农恐减产惜售，我们反要大方预付定金，但条款须细：一按预估产量付三成定，九月按实收籽棉重量结算；

二明确分级——‘脚花’（下部棉）纤维短、杂质多，按定价八五折；‘顶花’（上部棉）绒长色白，溢价一成。”

更险的是在产地直采。

陆伯言委派了一位账房先生亲赴保定，在清苑县设临时收花站。

这里棉农习惯将籽棉卖给走村串户的“花担子”，价格被层层盘剥。

账房先生打出“王府直收，现银结算”的旗号，并与县农会合作，承诺：凡愿签约者，可凭定金条向王府签订低息借贷，以渡青黄不接之期。

此策一出，应者云集。